網紅店的套路知多少？

　　網絡有一句流行語：我走過最長的路，就是你的套路。這句話很適合網紅店，顧客正是中了“套路”，才讓網紅店紅了起來。

　　排隊，就是網紅店的營銷套路之一。當看到某一家店鋪門口排起了長隊，很多人的第一直覺就是這家店鋪的產品應該很不錯，有可能就產生了“我也應該去試試”的想法。而這正中網紅店的下懷，許多網紅店正是利用這種心理來招攬顧客。有一些網紅店為了制造排隊的效果，會把柜臺設置在靠近門的位置，以此來增加排長隊的假象。

　　記者在一家網紅店排隊的時候，隨機采訪了多名排隊的顧客。有的顧客是因為喜歡而來，有的則是慕名而來，還有一部分就是路過看到很多人排隊而進來購買。網絡上曾多次曝光有的網紅店雇人排隊，制造虛假繁榮，從而達到吸引人的目的。更有甚者，竟然做起了排隊的生意，向顧客兜售自己排上的號，成為網紅店排隊的“黃牛”。

　　更多的套路則是利用社交網絡，拍照打卡就是其中之一。郭芑然曾體驗過一家照相館，主要拍攝證件照。在結賬之時，店里告知如果在微信朋友圈上傳已經洗出的證件照就可以享受優惠。郭芑然就將自己的證件照拍攝上傳，“沒想到的是，好多人來問我這家照相館在哪兒？”郭芑然向記者回憶這段經歷，“這在無形中為這家照相館拉來了更多的顧客。”

　　現在很多網紅店都采用鼓勵顧客拍照的策略，通過顧客自己分享來增加店鋪的曝光。所謂“三人成虎”，不斷有人在社交網絡上曬同一家店，就會引起更多人的好奇，從而為網紅店聚集了更多的人氣。

　　“在社交網絡的影響下，除了實際消費之外，消費者到網紅店，還有滿足社交分享的需求，比如在網紅店打卡、發朋友圈等。”廖懷學說。這表明，網紅店通過社交網絡擴散的策略是十分有效的。

　　經常刷抖音的人，時不時就會刷到一些推薦吃喝玩樂的短視頻，或者推薦一些店鋪的短視頻。看到其中推薦的食物，心里就會癢癢地想去嘗試一下。但這其中很可能也是網紅店的“套路”。

　　自媒體尤其是短視頻興起之后，網紅店又找到了新的營銷手段。通過拍攝短視頻能夠將食物、服務等全方位地展示出來，然后在雇傭一些包括抖音在內的自媒體營銷號不斷地推薦店鋪，從而將店鋪打造成為網紅店。抑或是邀請一些網紅來到店鋪體驗，通過網紅的熱度來提高網紅店的人氣。

　　北京大學助理研究員、新聞學博士靳戈向記者分析了其中的原因：客流對于商店來說就是潛在的收益，目前常規吸引客流的辦法，普遍成本較高。而通過互聯網吸引流量，再將其轉化到線下，成為獲得客流的新渠道。這一獲得客流的方式，顯然比常規的廣告、推銷等成本更低、更高效。

　　“對于網紅店主來說，什么能在互聯網上吸引注意力，他們就干什么。”靳戈表示，這其中還存在一個邊際成本的問題，越是受人關注的店，獲得流量的價格就越低。