拼多多山寨路線能走多遠(yuǎn)？消費(fèi)者吐槽不妨礙資本熱捧
低價(jià)導(dǎo)向何時(shí)轉(zhuǎn)向品質(zhì)導(dǎo)向？
除了山寨品牌泛濫的話題，拼多多得以在電商巨頭夾縫中壯大的極致低價(jià)模式也面臨挑戰(zhàn)。
一包紙巾只賺3分錢(qián)——在拼多多上熱銷(xiāo)2.6億包的紙巾，可心柔和植護(hù)這兩個(gè)紙巾品牌，通過(guò)節(jié)省渠道費(fèi)用、超大批量定制而實(shí)現(xiàn)“便宜有好貨”。類(lèi)似這樣的故事被拼多多作為樣板廣泛宣傳。
然而，能像可心柔和植護(hù)這樣，極盡可能壓縮利潤(rùn)并保障一定品質(zhì)的，畢竟只是少數(shù)派。
大學(xué)生小譚向記者講述了自己半年來(lái)的“拼購(gòu)”經(jīng)歷。她在淘寶上買(mǎi)了一款58元的“抖抖機(jī)”，用了沒(méi)幾次就壞了。當(dāng)在拼多多看到一個(gè)幾乎同款，但售價(jià)只要8塊多錢(qián)的“抖抖機(jī)”后，她又忍不住下了單。“稍微開(kāi)大點(diǎn)功率就漏電，再后來(lái)一插電就漏電，過(guò)了一陣子干脆直接壞掉了。”小譚回憶，她還圖便宜在拼多多買(mǎi)了雙布鞋，硬邦邦的不說(shuō)，穿了一個(gè)禮拜就開(kāi)膠了。淘寶上售價(jià)98元，她通過(guò)自己的數(shù)十個(gè)親友群在拼多多“砍價(jià)”免費(fèi)得到的一款烤箱，因?yàn)橘|(zhì)量不過(guò)關(guān)，烤熟一根紅薯需要反復(fù)烤三次。最終，她還是卸載了拼多多。
在拼多多的消費(fèi)者中，有類(lèi)似經(jīng)歷的不在少數(shù)。
事實(shí)上，成立不到3年就躋身全國(guó)第三大電商平臺(tái)的拼多多已經(jīng)坐擁一手“好牌”。在人們印象中，拼多多主要攻占的是三四線城市、縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群特別是中老年人。然而，實(shí)際數(shù)據(jù)顯示，拼多多目前用戶(hù)群在各年齡層的分布與其他電商網(wǎng)站并無(wú)太大不同，這也是拼多多深受資本追捧的原因。
天風(fēng)證券分析師劉章明等人在研報(bào)中指出，長(zhǎng)期來(lái)看，拼多多如果能成功進(jìn)化，由目前的單純低價(jià)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向注重品質(zhì)導(dǎo)向，幫助工廠壓縮中間環(huán)節(jié)，提高性?xún)r(jià)比，則拼多多足以與淘寶或京東抗衡。
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