寧商好故事|張翠紅：心有多大舞臺就有多大
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? ? 1997年到2000年，張翠紅的業績很一般，工資只能維持最基本的生存。特別是2000年整個保險行業大環境非常不好，很多險種停售，張翠紅內心無比徘徊。當時兒子才兩歲多，為了貼補家用，她開了一家桂林米粉店。
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? ? 有一天，大家都在店里忙碌，兒子在門口學騎小單車走丟了。幸好被張翠紅的客戶碰見，幫忙帶回了店里。驚魂未定的張翠紅那一刻才明白，如果孩子丟了，金山銀山對她都沒有任何意義了。第二天，她把米粉店關了，決定專心做保險。
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? ? “經歷過低谷以后，只要努力，就一定會反彈。”夜深人靜的時候，張翠紅重新審視自己一路走來的經歷，對自己做保險的方式進行深刻反省，從各個方面尋找自己的不足。
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? ? 第二天，張翠紅利用午休時間到書店買了一大摞書籍，服務類、營銷技巧類……她把這些書分別放在家里的床頭、飯桌邊及公司的工位上，有空就翻出來啃讀，潛心摸索各種銷售技巧、銷售話術。
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【作者：張翠霞 付寶琴 李志明】 【責任編輯:茜茜】
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