寧商好故事|張翠紅：心有多大舞臺就有多大
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只要努力 低谷過后便是反彈
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? ? 決定做保險后，張翠紅翻出手機通訊錄，里面一共存了68個聯系電話，其中有67個人告訴她做保險不靠譜，唯一一個支持她的是初到深圳時工廠的主管。當張翠紅坦誠地告訴對方自己想賺錢還債，給即將出生的孩子更好的吃穿時，主管為她的坦誠動容，成為了她的第一個客戶。
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? ? 1997年9月，張翠紅通過面試進入中國平安人壽保險公司深圳分公司龍華分部。剛上崗，前主管帶著兩萬多元現金從很遠的工廠轉了幾趟車來到營業部，為張翠紅開出了職業生涯中第一份保單，也給了她滿滿的信心。
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? ? 然而，一切并沒有想象中那么順利，當時大多數人對保險都持排斥心態，甚至認為這是不吉利的東西。挺著大肚子的張翠紅拎著沉重的展業包穿街走巷拜訪客戶，面對的卻常常是黑臉，拒絕。
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? ? 當時張翠紅出門拜訪客戶騎著摩托車，她認為最偏遠的地方是最沒有業務員去的，便經常往市郊去。有一個家住白石龍的客戶，幾次交流后決定向張翠紅買保險。協議剛簽完，客戶的鄰居來串門，看到客戶買保險，毫不留情地說：“買什么保險，不吉利的?！甭犃肃従拥脑?，客戶當下就反悔了。當時的張翠紅難受極了，回家的路上，她一邊騎著摩托車一邊哭，寒冷的風從臉上刮過，更刺痛著她的心。
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【作者：張翠霞 付寶琴 李志明】 【責任編輯:茜茜】
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