寧化邱書姻：做一杯有溫度的茶
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? ? 用負責任的態度做茶葉
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? ? 邱書姻在一個工廠做了十年，已經是企業的一名老員工，按多數人的想法會在企業做到退休，但是邱書姻的骨子里也萌動起了自己創業的念頭。
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? ? 因為工作接待有泡茶的習慣，加上自己對茶葉不陌生，邱書姻想自己創業，首先想到的是做茶。
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? ? 2012年3月，邱書姻到一家茶葉公司應聘店員。曾經做了9年的生產主管，邱書姻再去茶葉公司工作，實則是找個學習的機會。沒有做過茶葉生意，邱書姻在茶葉店里學了系統的泡茶文化。
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? ? 是工作也是學習，是學習也是工作。邱書姻在茶葉公司的第二個月，銷售業績就進入前三，之后的幾個月的銷售業績都排在團隊前茅。
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? ? 邱書姻用“一發不可收拾”來形容自己對茶葉的熱愛。2012年的9月份，邱書姻辭去茶葉公司的工作，自己做起了茶生意。
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? ? 邱書姻最初的賣茶方式就是簡單的“進貨和銷售”，因為有一定的茶學知識，加上有一些銷售經驗，邱書姻自己開的茶葉店也經營得有聲有色。
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? ? “能做好自己的茶事業，是與勤快脫不了關系的”，邱書姻說，從農村出來，沒有多少人脈資源，創業就要靠勤快，市場是靠自己跑出來的。
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? ? “茶葉公司上班就是學銷售，真的評茶技術還是靠喝出來的”，邱書姻說“喝多了各家茶自然就會找到茶的標準，學習就是靠對比，然后選擇”。
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? ? 做茶葉的第二年，邱書姻成立了廈門閩好茶業有限公司。公司剛起步，銷售的量不大，邱書姻選擇向安溪和武夷山的一些廠家合作批發。“以前市場很流行鐵觀音，走得比較多的還是安溪茶”，邱書姻賣茶，不是隨便的批發買賣，她從決定做茶開始，就給自己設定了標準，“要對客戶負責任，做有品質的茶。”
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? ? 邱書姻很重視客戶的反饋，她賣的每一泡茶，都經過嚴格選擇。“注冊公司做茶業，就是希望能做成自己的品牌，品質決定品牌，用有質量的茶帶動自己的品牌”。
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? ? 但是做茶，邱書姻越做越深。邱書姻不僅注重茶的品質，對茶的市場也看得遠。當大家還在做鐵觀音的時候，邱書姻就把目光聚焦到了巖茶和紅茶。
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【作者：葉華金】 【責任編輯:茜茜】
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