
寧化邱書姻:做一杯有溫度的茶

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? ? 用負責任的態度做茶葉
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? ? 邱書姻在一個工廠做了十年,已經是企業的一名老員工,按多數人的想法會在企業做到退休,但是邱書姻的骨子里也萌動起了自己創業的念頭。
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? ? 因為工作接待有泡茶的習慣,加上自己對茶葉不陌生,邱書姻想自己創業,首先想到的是做茶。
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? ? 2012年3月,邱書姻到一家茶葉公司應聘店員。曾經做了9年的生產主管,邱書姻再去茶葉公司工作,實則是找個學習的機會。沒有做過茶葉生意,邱書姻在茶葉店里學了系統的泡茶文化。
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? ? 是工作也是學習,是學習也是工作。邱書姻在茶葉公司的第二個月,銷售業績就進入前三,之后的幾個月的銷售業績都排在團隊前茅。
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? ? 邱書姻用“一發不可收拾”來形容自己對茶葉的熱愛。2012年的9月份,邱書姻辭去茶葉公司的工作,自己做起了茶生意。
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? ? 邱書姻最初的賣茶方式就是簡單的“進貨和銷售”,因為有一定的茶學知識,加上有一些銷售經驗,邱書姻自己開的茶葉店也經營得有聲有色。
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? ? “能做好自己的茶事業,是與勤快脫不了關系的”,邱書姻說,從農村出來,沒有多少人脈資源,創業就要靠勤快,市場是靠自己跑出來的。
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? ? “茶葉公司上班就是學銷售,真的評茶技術還是靠喝出來的”,邱書姻說“喝多了各家茶自然就會找到茶的標準,學習就是靠對比,然后選擇”。
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? ? 做茶葉的第二年,邱書姻成立了廈門閩好茶業有限公司。公司剛起步,銷售的量不大,邱書姻選擇向安溪和武夷山的一些廠家合作批發。“以前市場很流行鐵觀音,走得比較多的還是安溪茶”,邱書姻賣茶,不是隨便的批發買賣,她從決定做茶開始,就給自己設定了標準,“要對客戶負責任,做有品質的茶。”
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? ? 邱書姻很重視客戶的反饋,她賣的每一泡茶,都經過嚴格選擇。“注冊公司做茶業,就是希望能做成自己的品牌,品質決定品牌,用有質量的茶帶動自己的品牌”。
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? ? 但是做茶,邱書姻越做越深。邱書姻不僅注重茶的品質,對茶的市場也看得遠。當大家還在做鐵觀音的時候,邱書姻就把目光聚焦到了巖茶和紅茶。

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【作者:葉華金】 【責任編輯:茜茜】
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