原標(biāo)題：湘潭大學(xué)學(xué)生畢業(yè)修手機(jī)，兩個(gè)月進(jìn)賬超30萬(wàn)元

　　手機(jī)壞了送哪里修？傳統(tǒng)手機(jī)維修花在路程、排隊(duì)、維修等方面的時(shí)間太多，個(gè)人隱私容易泄露而且售后質(zhì)保無(wú)保障，手機(jī)剛修完轉(zhuǎn)身可能就沒(méi)人管了……針對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)維修存在的“痛點(diǎn)”，今年3月，畢業(yè)于湘潭大學(xué)的24歲東北小伙王浩與老鄉(xiāng)合伙在長(zhǎng)沙創(chuàng)辦起手機(jī)維修公司，以上門(mén)面對(duì)面維修的模式贏得了廣大顧客的信任和支持，僅僅兩個(gè)多月?tīng)I(yíng)業(yè)額突破30萬(wàn)元，更引來(lái)其他城市同行創(chuàng)業(yè)者投資加盟。

顧客們?cè)陂T(mén)店排隊(duì)等待維修。

　　第四次創(chuàng)業(yè) 從閉關(guān)修煉到入職取經(jīng)

　　5月16日，人才報(bào)/民生網(wǎng)記者來(lái)到王浩的公司，公司辦公大廳有一面寬敞的落地窗，維修臺(tái)整齊地?cái)[放著，所有的手機(jī)零件都有編碼，并一一對(duì)應(yīng)地存放在收納箱里。辦公室的角落有一個(gè)大書(shū)柜，上面整齊排列著許多維修類(lèi)書(shū)籍和資料。墻壁上掛著一張公告牌，清楚地寫(xiě)著近期公司的注意事項(xiàng)，以及每一位工程師的當(dāng)日維修情況。

　　記者趕到公司時(shí)是上午9：00，此時(shí)辦公室只剩了兩位工程師，其他的都已接單外出維修。“我剛剛接了兩個(gè)單，得趕緊出門(mén)了。”工程師向林麻利地收拾好維修包也準(zhǔn)備出門(mén)。“路上注意安全！”每次工程師“出任務(wù)”，王浩都會(huì)不厭其煩地提醒一句。

　　“別看我年紀(jì)小，這可算是我的第四次創(chuàng)業(yè)了。”和許多東北人一樣，熱情又幽默的王浩很快便對(duì)記者打開(kāi)了話匣子。王浩形容自己“愛(ài)折騰”，早在2013年，剛?cè)胂嫣洞髮W(xué)的他便牽頭創(chuàng)建了湘潭大學(xué)首家“花樣年華”聚會(huì)吧。大二時(shí)王浩不滿足于現(xiàn)狀，開(kāi)始在學(xué)校售賣(mài)電信卡，曾創(chuàng)下半個(gè)月600多單的銷(xiāo)售量，至今無(wú)人打破。緊接著大三期間，他便開(kāi)始接手湘潭電信飛young學(xué)子公司百人團(tuán)隊(duì)管理及校內(nèi)所有電信營(yíng)業(yè)廳的日常運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，王浩還創(chuàng)立了“優(yōu)駕考”平臺(tái)致力于為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的駕考服務(wù)。

　　2015年，正上大三的王浩因負(fù)責(zé)學(xué)校電信業(yè)務(wù)接觸到手機(jī)維修，那時(shí)他便萌生了以此創(chuàng)業(yè)的想法。當(dāng)時(shí)他還注冊(cè)了一個(gè)公眾號(hào)叫“修per”，想先從湘潭大學(xué)入手開(kāi)展手機(jī)維修業(yè)務(wù)，然而最終卻因種種原因擱淺。畢業(yè)后王浩順利入職某手機(jī)行業(yè)上市公司成為運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員，那時(shí)他已決定要和手機(jī)行業(yè)“杠”上了。這份工作讓王浩對(duì)手機(jī)行業(yè)有了更深入了解，也讓他更加確定手機(jī)維修是自己的創(chuàng)業(yè)首選，而當(dāng)時(shí)與他在同一運(yùn)營(yíng)小組的同事兼老鄉(xiāng)王維更是成了他志同道合的創(chuàng)業(yè)合伙人。

　　“要做維修，首先必須懂維修。”2017年10月底，王浩與王維同時(shí)辭職開(kāi)始籌備創(chuàng)業(yè)，為了提升業(yè)務(wù)能力，王浩先是參加了為期一個(gè)月的封閉式手機(jī)維修培訓(xùn)班。憑借著超強(qiáng)的領(lǐng)悟力和靈活的操作能力，他很快就掌握了手機(jī)維修的基本技術(shù)和理論知識(shí)。緊接著王浩又應(yīng)聘到某知名手機(jī)上門(mén)維修平臺(tái)擔(dān)任工程師，兩個(gè)月實(shí)打?qū)嵉伢w驗(yàn)上門(mén)手機(jī)維修工程師的日常。相關(guān)的運(yùn)營(yíng)模式、管理經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)方式等，王浩都會(huì)仔細(xì)地記錄下來(lái)以便學(xué)習(xí)和參考。之后他才辭職開(kāi)始籌備公司注冊(cè)、宣傳平臺(tái)的搭建、上門(mén)維修流程的整理、服務(wù)話術(shù)的規(guī)范以及員工培訓(xùn)制度的制定等具體工作。另一位合伙人王維則主要負(fù)責(zé)對(duì)接手機(jī)配件供應(yīng)商、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等對(duì)外工作，二人分工明確，有條不紊。歷經(jīng)四個(gè)月的精心籌備，2018年3月初公司正式投入運(yùn)營(yíng)。

工程師在街邊石板凳為顧客維修手機(jī)。

　　維修過(guò)程全程錄像 你的隱私你做主

　　“要想在手機(jī)維修市場(chǎng)‘殺’出重圍，服務(wù)和品質(zhì)是重要保證。”在王浩的團(tuán)隊(duì)，他們不允許整個(gè)服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)任何紕漏與瑕疵，工程師們?cè)诰S修過(guò)程中，都要一對(duì)一當(dāng)面維修，全程錄像，全方位保護(hù)顧客個(gè)人隱私，所用配件也需經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢測(cè)。“另外，我們還會(huì)提供半年的質(zhì)保時(shí)間，半年內(nèi)出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題我們都會(huì)幫忙免費(fèi)解決。”王浩說(shuō)。

　　團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。王浩認(rèn)為，“團(tuán)隊(duì)成員就像我的家人一樣”。他一直十分重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)。他的團(tuán)隊(duì)成員都是90后，在公司里他們從沒(méi)有上下級(jí)之分，大家都喜歡叫他“浩哥”，盡管有人比他大，但也愿意這樣叫。“這就是傳說(shuō)中的親密隊(duì)友！”王浩調(diào)侃道。

　　“公司開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的頭幾個(gè)星期是十分艱難的，顧客對(duì)我們一無(wú)所知，再加上手機(jī)維修市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，顧客對(duì)我們的信任度幾乎為零。”王浩告訴記者，為了打開(kāi)局面，團(tuán)隊(duì)全員出擊化身銷(xiāo)售員，在長(zhǎng)沙人流量最多的地方發(fā)傳單、走訪商鋪和寫(xiě)字樓，一家一家、一個(gè)一個(gè)地推廣宣傳，給客戶免費(fèi)貼鋼化膜、送數(shù)據(jù)線和手機(jī)殼等。“所有人使出渾身解數(shù)只為贏得哪怕一個(gè)顧客。”漸漸的訂單才慢慢增多，許多顧客還會(huì)幫忙介紹生意。

　　來(lái)自常德的向林，今年24歲，是團(tuán)隊(duì)中的一線工程師也是公司招募的第一位工程師，在此之前他是在固定的手機(jī)維修門(mén)店做工程師。“每天就在店里等著顧客上門(mén)，有時(shí)候幾乎一個(gè)星期都來(lái)不了幾個(gè)顧客，這樣干等著，覺(jué)得很沒(méi)意思。”向林說(shuō)。偶然的一次機(jī)會(huì)他看到了王浩團(tuán)隊(duì)的招聘信息，于是應(yīng)聘成為其中的一員，經(jīng)歷系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)后正式上崗，收入也比以前高了。“感覺(jué)找到了年輕人該有的奮斗激情，客戶的反饋是我們能切身感受到的，每天都很充實(shí)。”向林說(shuō)。

　　工程師陳強(qiáng)是個(gè)特別活泛的小伙子，一次他去望城為顧客維修手機(jī)，手機(jī)修好后正是飯點(diǎn)，顧客為其工作態(tài)度打動(dòng)，熱心地留他吃中飯并在飯后送他前往下一單維修顧客家；工程師小林，晚上11點(diǎn)多接到派單，因?yàn)轭櫩托^(qū)不能進(jìn)入，他硬是在汽車(chē)后座上為用戶換下了破碎的手機(jī)屏幕……盡管公司目前只運(yùn)營(yíng)不到三個(gè)月，這樣的例子不勝枚舉，極致的服務(wù)和認(rèn)真的工作態(tài)度，換來(lái)了許多忠實(shí)顧客，也為公司贏得了較好口碑。

　　訂單量與日俱增 兩月進(jìn)賬超30萬(wàn)元

　　“沒(méi)想到頭兩個(gè)月的營(yíng)業(yè)額就突破了30萬(wàn)。”對(duì)于這樣的成績(jī)，就連王浩自己也感到十分意外。王浩坦言，早在公司籌備之初他和合伙人王維就做好了至少虧損半年的準(zhǔn)備。“不是我們悲觀，只是創(chuàng)業(yè)確實(shí)不易，我們需要做最壞的打算。”

　　現(xiàn)在公司的訂單量越來(lái)越多，除了長(zhǎng)沙本地的維修訂單，還有很多從全國(guó)各地寄修過(guò)來(lái)的訂單。雖然團(tuán)隊(duì)成員已從最初的4人增加為7人，但依舊忙得不可開(kāi)交，工程師們有時(shí)甚至連吃飯的時(shí)間都騰不出來(lái)，他們戲言自己“不是在修手機(jī)，就是在修手機(jī)的路上”。“訂單越多，我們就越有干勁，說(shuō)明公司發(fā)展勢(shì)頭好，我們的收入也會(huì)跟著增加。”工程師陳強(qiáng)告訴記者，他們甚至自愿在周末、節(jié)假日加班工作。

　　公司正式運(yùn)營(yíng)不到三個(gè)月，王浩的維修團(tuán)隊(duì)還在不斷“招兵買(mǎi)馬”。王浩告訴記者，最近長(zhǎng)沙手機(jī)行業(yè)一家很有實(shí)力的公司有意向與其合作，該公司技術(shù)力量雄厚，維修工程師幾乎全是芯片級(jí)別，正好能補(bǔ)齊王浩維修團(tuán)隊(duì)在芯片維修技術(shù)上的短板，目前正在密切洽談中。“作為剛起步的小公司，要想獲得強(qiáng)大的技術(shù)支撐，如此‘借力打力’不失為公司發(fā)展的一個(gè)契機(jī)。”王浩告訴記者，他們還將增開(kāi)進(jìn)軍城市，比如衡陽(yáng)和寧波等城市已經(jīng)有同行業(yè)創(chuàng)業(yè)者前來(lái)洽談加盟事宜。

　　王浩一直堅(jiān)信手機(jī)維修有著巨大的市場(chǎng)空間，隨著智能手機(jī)的出貨量不斷增長(zhǎng)，在未來(lái)幾年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間里，手機(jī)維修服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模將愈發(fā)增長(zhǎng)。“未來(lái)無(wú)論我們的手機(jī)維修公司做成什么樣子，或越來(lái)越大或維持現(xiàn)狀，我們都將保持初心，堅(jiān)持提供最親民、最高效、最有態(tài)度且最具品質(zhì)的手機(jī)維修服務(wù)。”王浩擲地有聲。

　　來(lái)源：湖南民生網(wǎng)