“雙11”商家拉著明星送禮物 真福利還是薅羊毛？
實質是粉絲營銷
靠著明星們龐大的粉絲基礎，代言品牌的銷量“節節攀升”。尤其是流量明星的代言，有時能讓一個品牌迅速沖上熱銷榜。
業內人士小王告訴記者，商家聯合明星推出買商品送簽名等活動，是電商的營銷手段之一，把明星IP和產品附加感情綁定，也是網紅經濟和內容運營方式。
“這種營銷方式并不是今年才出現，算是很常見的一種粉絲營銷，效果往往很不錯。”他表示。
如小王所說，現在打開天貓等購物網站，去服裝、洗護、美妝等門類搜索，可以發現官方旗艦店的宣傳頁面上多數都是明星，而這些明星中，流量明星占大多數。
“因為這些明星們本身就具有粉絲號召力，利于品牌的推廣和銷售。‘雙11’商家利用粉絲來策劃活動，也是‘粉絲經濟’的一種體現。”中國政法大學知識產權研究中心特約研究員李俊慧告訴記者。
“粉絲經濟”最早的形式僅限于粉絲們發送手機短信為偶像投票，但現在，送禮物、買門票及周邊產品，都成了粉絲們支持偶像的一種方式。
粉絲經濟的發展，讓粉絲營銷的優勢凸顯，快而精準的傳播速度、忠誠度高的用戶群體，零售商們紛紛搞起了粉絲營銷。
蘇寧易購總裁侯恩龍日前就表示，今年“雙11”蘇寧將迎勢而上，向粉絲營銷邁進。
對于阿里來說，明星早已成為“雙11”的必備元素，粉絲互動、潮流盛典、天貓狂歡夜，“粉絲經濟”這張牌天貓一直都在打。
過去明星的作用是提升品牌價值，現在明星=銷售轉化率。
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【責任編輯:馬威】
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